我們都知道，人在判斷價值的時候一直都是相對的，尤其在消費的時候，最喜歡進行對比了，絕大多數消費者都堅信“貨比三家不吃虧”的消費理念。那么，如果將這個“對比”用在嬰兒游泳館會員管理上，會怎么樣呢？嬰兒游泳館經營大佬的五大妙招，讓會員搶著續費！

1. 找準對比的參照物

一個好的參照物，能讓消費者很快的了解產品的核心特點，評估其價值，知道自己是否能從中得到什么好處。比如說，經常看到有些嬰兒游泳館經營者在店鋪中最顯眼的位置擺放會員顧客與普通顧客接受服務的優先性與優惠政策，讓顧客一眼就明白，充值會員更劃算。可以說，提高會員卡續費率，找準對比的參照物十分重要。推薦閱讀：嬰兒游泳館會員卡推銷五大技巧！

2. 提升用戶感知價值

無論在平時還是在日常消費中，我們的第一印象和決定也會成為印記，而經營大佬仿佛很明白顧客的心理，于是就通過提升顧客感知價值，吸引顧客。比如，原價1099的會員卡現價799，其實相當于充800送200這樣的套路，但通過這種方式，既能吸引消費者，又提升顧客感知價值，不會讓消費者認為這個產品很廉價。

3. 讓人信服的宣傳語

我們都知道，想要提高提高嬰兒游泳館會員顧客的數量，提高嬰兒游泳館會員卡續費率，適當的宣傳是必不可少的。而需要說明的是，關于會員卡的宣傳應該體現在日常經營過程中，而不是安排在特定的時間。在日常經營過程中，通過讓人信服的宣傳語不斷的宣傳才能潛移默化的影響顧客的消費決策。推薦閱讀：嬰兒游泳館如何通過抖音吸引會員顧客？

4. 巧用對比凸顯優勢

其實這一點和找準對比的參照物有著異曲同工之妙，找準了對比的參照物，即使你不說，顧客也能明白會員顧客和普通顧客的區別。我們要做的就是在找準對比參照物的基礎上，讓顧客深入了解更多會員顧客與普通顧客的不同之處。通常來講，站在為顧客省錢的角度，更能引起消費者的興趣，讓會員顧客乖乖續費。

5. 提升游泳館知名度

隨著嬰兒游泳行業的發展，現在開嬰兒游泳館的越來越多，各種優惠政策也層出不窮，消費者的可選擇性更多，這無疑會給嬰兒游泳館經營者們帶來不小的經營壓力。如果對此無動于衷，極有可能造成會員的流失。因此，想要提高嬰兒游泳館會員卡續費率，還需要保證服務質量，不斷的提高嬰兒游泳館知名度。

總體來說，想要會員顧客搶著續費，就要善用對比的方式。在此基礎上，找準對比的參照物，提升用戶的感知價值，加以讓人信服的宣傳語，凸顯店鋪優勢并提高嬰兒游泳館知名度。相信大家只要做到以上五點，一定能提高嬰兒游泳館會員卡續費率，讓顧客搶著續費。推薦閱讀：嬰兒游泳館快速發展會員的五個方法！

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