臨近年關,很多嬰兒游泳館為了提高店鋪收益,都紛紛舉行“年底大促”和各種優惠活動,但有些嬰兒游泳館經營者反映,效果并不是很理想。其實,想要吸引消費者,提高店鋪收益,就要適當的運用一些“套路”。研究發現,沒有一個消費者,逃得過這五個經營套路!

第一、讓顧客感覺占了便宜
有經驗的嬰兒游泳館經營者都知道,在銷售的過程中,顧客要的不是便宜,而是感到占了便宜。千萬不要和顧客爭論價格,要學會分析顧客的消費心理,適當利用模糊式價格,并贈送禮品,讓顧客感覺自己占了大便宜,刺激顧客買單。推薦閱讀:你要的嬰兒游泳館活動方案來啦!
第二、員工話術一定要嚴謹
很多嬰兒游泳館經營者認為,專業的話術更能凸顯店鋪的專業性,吸引消費者,刺激顧客消費。其實不然,有些顧客并不喜歡你的話術太專業,通過聊天的方式更容易促成交易。在顧客對價格或者對產品有疑問的時候,要少用“但是”多用“同時”。
第三、不要先給顧客最低價
在經營過程中,有一條不成文的規定,那就是“誰先報價誰被動”。在顧客講價的時候,聰明的嬰兒游泳館經營者都會讓顧客先給出自己的心里價位,然后結合實際情況,看能否給出這樣的優惠。如果經營者先報價,可能會引起無休止的價格攻略,最后也不能成交。推薦閱讀:嬰兒游泳館節約經營成本,可以從紙尿褲入手!

第四、學會做出驚訝的表情
當顧客給出自己的心理價位時,無論高或者低,一定要漏出很驚訝的表情,并表示顧客的報價太低了,從來沒有這么賣過。并且稍微透漏一些隨時走人的行為,逼迫消費者倉促下單。這種方式雖然有些“不人道”,但效果往往很不錯!
第五、限時限量,給顧客緊迫感
絕大多數消費者對于現實或者限量等限制性消費十分的感興趣,因為限制性消費本身就會給顧客營造一種“一旦錯過就不在”的錯覺,如果銷售人員在進行適當的“旁敲側擊”,增加緊迫感,就很容易刺激顧客消費,讓消費者匆匆做出決定。
怎么樣,關于經營嬰兒游泳館的五個套路,你學會了嗎?沒有一個消費者,能逃得過這五個經營套路!趕快嘗試一下吧,相信定能給你帶來不小的驚喜。推薦閱讀:關于嬰兒游泳館年底大促,我有這幾點想法!
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