近日，連鎖嬰幼兒水育品牌開心魚意宣布獲得數百萬元的天使輪融資，投資方為華盛人和資本。根據官方透露，成立至今，開心魚意已開門店數十家，覆蓋廣州、佛山、東莞、中山、清遠等，單個門店復購率80%以上，客單價4000元左右，最快4個月回本。

開心魚意成立于2018年的嬰幼兒水育早教品牌，主打為0~6歲嬰幼兒提供健康安全的嬰兒運動、技能培訓、早教課程等一站式水育服務。今天的文章主要是來探討，這種嬰幼兒水育的生意怎么樣，想象空間究竟有多大？

一、區域性玩家小散亂

“孩子剖腹產出2天，醫院合作的水育機構就要抱出住院房游泳，游1次100元，我沒同意。”新手媽媽曉麗表示，不是錢多少的問題，當時我還在病房里輸液，這些人頻頻來打擾，還要擅自抱孩子出去，萬一丟了怎么辦？另外孩子剛生下2天，為什么需要游泳？

嬰幼兒游泳是這幾年剛剛興起的一種消費形態。小小胖胖的身體，套個脖圈在水里動動胳膊動動腿，據說是可以開發孩子的運動能力以及智力。

隨著90后、00后父母越來越多，他們對好玩兒又有趣新鮮事物更容易接受，且具備一定消費能力，嬰幼兒水育逐漸成為一種新風尚。

雖然沒有明確數據，但2020年新生兒數量為1200萬，0-6歲兒童總共數量將近1億人。龐大的用戶群，即使滲透率不高，也是不小的市場。

這也是后面開心魚意的數據看起來還不錯的原因。根據官方披露，其每家店面積60~90㎡，加盟為主，直營為輔，一池一水配備紫外線消毒功能，會員量平均300~500人，客單價4000元以上，年復購率80%，年坪效為6500元左右，加盟店月利潤率3~10萬元左右，直營店月利潤5~15萬元左右。

另外，通過天貓嬰幼兒游泳紙尿褲增速明顯，也可以看出這個市場正在迅速發育。不過我們看到當前嬰幼水育市場的門檻并不高：以3、4線城市為例，投資一家專業的嬰兒水育早教館大概幾十萬元的投資，按照目前水育早教的收費標準，大概實際招收幾十名孩子就可以收回前期的投資成本。

又由于嬰幼兒水育館有嚴重的地緣依賴，區域性品牌眾多，這種產品規模化后優勢并不特別明顯。正因為如此，當前市場呈現小、散、亂的局面，尚無大品牌出現。不過以嬰幼兒水育館為支點，可以拓展的贏利點還比較多：

1）撫觸按摩

2）嬰幼兒理發

3）早教課程

4）相關產品售賣

一般來說，周邊的線下店更容易建立信任。前期通過干凈的泳池和周到的服務吸引客戶，后面再加其他服務就比較容易，尤其是可以直接在店里完成的交易，更容易達成。畢竟孩子在泳池玩兒，家長也要隨意逛逛，這個時間段是容易達成交易的黃金段。

二、游泳致死事件導致用戶普及更加困難

這幾年有關嬰兒游泳導致窒息、溺水等事件層出不窮，對整個水育市場打擊不小。2021年9月6日，吳女士帶兩個孩子去嬰幼兒館游泳，坐在泳圈上的1歲女嬰想去拿泳池中的球不小心翻落入水，結果家長一直看手機，最終造成孩子溺亡。據了解，溺水時一旁男童發現后想用游泳圈施救未成功，第一次求救吳女士手被甩開，第二次第三也沒有理會，結果女嬰停止不動了。第四次提醒寶媽才發現，立馬救起女嬰，可是已經晚了，三次求生機會均錯過。

僅僅3天后，也就是2021年9月9日，姐妹倆分別帶著自己的孩子去游泳，結果4歲女孩兒在泳池掙扎了長達90秒，也沒被發現，最終造成溺亡，當時的監控畫面讓人揪心。

頻頻發生的嬰幼兒游泳致死事件，也再次讓人們反思，究竟嬰幼兒適不適合游泳，要選擇什么樣條件的游泳館。