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隨著市場的發展，已經有不少的嬰幼兒游泳館在做營養品零售業務，希望把營養品作為利潤的突破口，應對高額的店鋪經營成本，不過在實際上營養品銷售中，不少門店處于淺嘗輒止的狀態，并沒有真正的把營養品做熟、做透、做精，滿足不了之前的規劃，到底營養品銷售的出路在哪里呢？
營養品銷售的痛點在哪里
開嬰幼兒游泳館，如果做了營養品項目但是沒有做好，就要先找到原因，針對原因進行調整，這樣才可能做好，而常見的痛點包括： 第一，開頭難、新顧客開發難。在剛開始做營養品的時候，會面臨很多的問題，有時候給家長講了很多，但是顧客信任度不夠，成交量一直上不去。推薦閱讀：營養品是嬰幼兒游泳館彎道超車的機會嗎？四個階段你在哪 第二，顧客覺得價格太高。在沒有了解產品效果之前，大部分家長會覺得價格太高，即使是大品牌的營養品，顧客也很難接受。 第三，賣點不清晰。銷售人員對營養品的了解一知半解，不能有效的說服家長，比如缺乏營養的后果，不同營養素的效果，哪些情況是需要營養品的，如果銷售人員不懂、顧客不清楚，成交是很難的。 第四，復購率太低。家長們對營養品的產品有一定的存疑，而銷售人員也沒有叮囑注意、跟蹤后果，導致顧客對產品效果不滿意，甚至認為是別的因素，而把營養品做成“一錘子”買賣。 
可以看出，做營養品不是想象中那樣“輕松賺高額利潤”，沒有深入地學習營養學，沒有專業的知識，很難贏得顧客的信任，所以做起來十分吃力。推薦閱讀：開嬰兒游泳館，只有專業才能提升客戶忠誠度 梳理營養品銷售的流程和提升 做任何事都有一定的方法論，營養品銷售也是如此，想要做好就需要不斷的提升自己，找到適合自己的方法，而常見的營養品銷售重點包括： 1. 問清楚寶寶的情況再推銷。對于營養品的說法，不要盲目推銷，需要先問清楚寶寶的發育情況、健康情況，只有在準確的根據寶寶情況判斷缺乏營養素的情況下，才能順利的銷售。 2. 不斷的學習和提升自己。營養品對應的是嬰幼兒營養發育，需要學習更多營養師相關的內容，只有你比顧客更懂的時候，才有可能說服他。 
3. 營養品可以組合藥浴、推拿等。在寶寶存在一些健康狀況下，家長考慮營養品的可能性會很大，比如結合小兒藥浴、推拿解決寶寶易生病、脾胃不好、體質差等，營養品也可以進行引入。推薦閱讀：水育早教、親子游泳中心的套餐怎么做？這樣搭配大賣 4. 營養品銷售后必須回訪。銷售人員要記錄寶寶的健康情況、下單時間、服用情況、后續變化等，如果能做成檔案更好，這樣做回訪的時候才能更好的說法家長。 做營養品銷售，要抓住核心是“解決寶寶營養問題”，而營養影響著孩子的發育、體質、健康，從寶寶的情況出發，逆推出寶寶需要營養品，這樣的銷售才更加順利。
