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一、市場分析：嬰兒用品店里，真正賺錢的是重復(fù)性消費最高的商品,而食品是所有種類里重復(fù)消費最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品，食品的費用占嬰兒消費里的40-50%左右。它有幾個特點：一是對品牌忠誠度很高，假如寶寶開始習(xí)慣一個品牌后，家長們基本上不會去換別的品牌;二是它無法節(jié)省，不像書籍玩具類的，可買可不買;三是消費者對安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消費者寧可走遠一點也要去正規(guī)的店里購買。四是年輕媽媽對食品的知識很缺乏，假如能給她們提供科學(xué)規(guī)則的喂養(yǎng)知識，消費者忠誠度一定會很高。
1 、市場購買力的分析 ： 中國計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明， 孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在 2-5 千元之間（不含食品消費）。
2 、社會的重視和投入： 妊娠期是人生成長過程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點。
3 、孕嬰觀念的更新： 孕嬰文化的推進使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。
4 、消費者的消費訴求： 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業(yè)服務(wù)的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關(guān)愛。
5 、消費群體的衍生： 僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有 8-12 個具有購買力和決定購買權(quán)的消費者，消費潛力無窮。
二、項目操作
1.食品有哪些品牌：
進口的：雅培 美贊臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳優(yōu) 美索
國產(chǎn)的：雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 貝茵美 味全 圣元 完達山 蒙牛 南山 太子樂 秦俑 明一 龍丹 施恩 飛鶴
輔助食品： 伊威 亨氏 菜娃 匯力多 每伴 樂百麥 海新研 乳多寶 嬰兒掛面
保健品：合生元 葆必智 金元康 貝智康 好益生 優(yōu)你鈣 奧吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亞 清火寶 母貝健 晶菊花 蓋笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠寶
2．國產(chǎn)的一些嬰兒服裝品牌嬰兒服裝品：
NINORIVA 、蜜寶 、咪親貝樂、 黃色小丫、 巧兒福 、九頭鳥、新喜、 壹佰分 、約尼、 嬰童用品、 小金豬、 奧圖佳 、RAFT、 快樂天地 、貝嬰、 嘉樂而 、好好嘜 、維蓓芘嬰兒服裝 、依詩比蒂、 珍愛、 得寶蜜語 、小太陽 、Koalababy 、藍貓 、愛寶士 、新奇士 、藝娃 、嬰房、 丹尼熊。
更多知名品牌：
一休，迪斯尼，雅多YADUO，Momoco，紅黃藍，巴拉巴拉，嗒嘀嗒，米奇，安徒生童裝，麥當(dāng)勞童裝，巴布豆，水孩兒派克蘭帝，安奈兒童裝，力果童裝，史努比童裝，太子童裝，藍貓童裝，愛兒健童裝，迷你屋童裝，肯笛兒童裝，水孩兒，跳跳小熊，野豹，嗒嘀嗒，維蓓芘等等
2.營業(yè)面積：30-50平米。假如面積小于30平米，專賣店形象就無法樹立。
3.投入資金：每一個品牌3500元左右，首期最少不低于15個品牌。
貨物來源：正規(guī)廠家進貨
4、營銷方式：
?。?）、一定要實行會員制營銷，對每個寶寶的食品購買量做一個統(tǒng)計，然后做一個預(yù)測，當(dāng)寶寶快吃完時就要給客戶打電話，回訪的同時尋問要不要送貨上門。會員制的食品的客戶忠誠度很高，很少出現(xiàn)分流現(xiàn)象。
?。?）、聘請退休兒科醫(yī)生定期的在店門口免費解答消費者相關(guān)問題！
（3）、在店面開辟一塊嬰兒用品食品知識園地。
?。?）、在店面做一個小柜臺，上面擺放產(chǎn)品宣傳資料!
5店主的要求：
（1）、最好有營養(yǎng)師資格證書（3000元培訓(xùn)費，三個月時間）。
（2）、假如沒有營養(yǎng)師資格證書，那對食品知識一定要特別精通！因為是食品是所有嬰兒用品中客戶防備心最重的商品，只有真正精通相關(guān)知識才有可能為客戶提供科學(xué)的建議。
?。?）、開業(yè)前無論如何都應(yīng)該經(jīng)過專業(yè)的食品知識培訓(xùn)。
（4）、開業(yè)前最少閱讀30本營養(yǎng)方面的書籍。
（5）、隨時學(xué)習(xí)相關(guān)知識。沒有比食品更需要學(xué)習(xí)的嬰兒用品了。
