我們都知道,會(huì)員顧客才是行業(yè)發(fā)展最堅(jiān)實(shí)的力量。很多嬰兒游泳館大力推廣會(huì)員卡,但收效甚微,即使自己給予顧客很大的優(yōu)惠,顧客也不買賬。而且,等到會(huì)員卡該續(xù)費(fèi)時(shí),續(xù)費(fèi)率更是慘不忍睹。那么,嬰兒游泳館如何推廣會(huì)員卡,提高會(huì)員卡的續(xù)費(fèi)率呢?

其實(shí)上,嬰兒游泳館作為母嬰行業(yè)中的一員,現(xiàn)如今,我們的服務(wù)對(duì)象絕大多數(shù)是年幼的寶寶以及眾多80、90后的寶媽們。要知道,最終消費(fèi)決定權(quán)在寶媽手中,我們只需要了解消費(fèi)者的服務(wù)需求,把握寶媽的消費(fèi)心理,就能很好的推廣會(huì)員卡。推薦閱讀:嬰兒游泳館做好這五點(diǎn),顧客搶著續(xù)費(fèi)!
而對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)講,對(duì)限量、折扣、優(yōu)惠這三個(gè)詞匯較為敏感。可以結(jié)合嬰兒游泳館的實(shí)際情況,制定合理的促銷活動(dòng)。和日常干巴巴的推廣會(huì)員卡相比,結(jié)合活動(dòng)來(lái)推廣嬰兒游泳館會(huì)員卡,更能吸引消費(fèi)者的目光,往往能達(dá)到事半功倍的效果。
當(dāng)然,合作共贏的方式永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí),可以找?guī)准覂和闷返辏懵?lián)營(yíng)。比如,在店鋪購(gòu)買某種商品,或者消費(fèi)滿多少元,就可以獲得某家店鋪的次卡一張;或者辦理嬰兒游泳館會(huì)員卡,可免費(fèi)享受某家早教機(jī)構(gòu)課程一次,通過(guò)這種方式吸引消費(fèi)者。推薦閱讀:嬰兒游泳館會(huì)員卡推廣六大技巧!
需要注意的是,雖然聯(lián)營(yíng)對(duì)顧客的吸引力很大,但嬰兒游泳館在尋找合作伙伴時(shí),盡量避免與自己店鋪的服務(wù)項(xiàng)目,或者說(shuō)銷售產(chǎn)品相差無(wú)幾的店鋪,避免顧客的流失。也要提前商量好利潤(rùn)怎么分配,事先談妥了,避免活動(dòng)之后出現(xiàn)不愉快。

俗話說(shuō),所謂心急吃不了熱豆腐。一定要注意推廣會(huì)員卡的節(jié)奏,不要緊追顧客,要給顧客一定的思考時(shí)間。很多嬰兒游泳館工作人員為了盡快成交,往往在短暫的交談之后,就向顧客給予優(yōu)惠,殊不知,顧客對(duì)這樣的優(yōu)惠,并不感興趣,甚至比較反感。
說(shuō)實(shí)話,無(wú)論經(jīng)營(yíng)哪一行業(yè),沒(méi)有好的產(chǎn)品或者服務(wù),推會(huì)員卡是推不出去的。想要快速推廣嬰兒游泳館會(huì)員卡,建議從服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量抓起,然后進(jìn)行合理的宣傳,接著才是會(huì)員卡的推廣。這樣會(huì)員卡的推廣才能更輕松一些,也不必?fù)?dān)心會(huì)員卡的續(xù)費(fèi)情況了。推薦閱讀:嬰兒游泳館如何通過(guò)抖音吸引會(huì)員顧客?
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