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活動策劃，是每位嬰兒游泳館店長都要具備的技能，這項技能會為店鋪經(jīng)營帶來不可思議的效果，通過活動不僅能提升店鋪知名度，還能有效的提升業(yè)績和利潤。不過在嬰游網(wǎng)的調(diào)查中，不少店長都活動策劃都是摸索中前進，即使是活動效果不好，也找不到解決的方式，為什么會這樣呢？
原因在于，大部分店長不是市場營銷專業(yè)出身，甚至對營銷是一竅不通，做活動只是為了提升下店鋪業(yè)績，也不考慮活動的目標、整體邏輯、周期等，只是把活動籠統(tǒng)的歸納為促銷，其實完全不是這樣的，想要做好活動，就要正確的認知活動策劃，具體包括幾方面：
第一，活動的目標一定要明確。提升銷售額只是活動的結果，并不是活動的目標，目標應該是吸引新顧客、提升老顧客的進店率、發(fā)布新產(chǎn)品新課程、讓店鋪宣傳進入幼兒園等，有了具體目標才能打有針對性的仗，而不是盲目摸索。推薦閱讀：水育早教、親子游泳中心的套餐怎么做？這樣搭配大賣
第二，要會合理的利用營銷工具。現(xiàn)在網(wǎng)上的各類營銷工具很多，比如做海報的、拼團的、秒殺的、優(yōu)惠券等，店長要注意的是，營銷工具只是工具，會讓活動執(zhí)行更高效、有趣、生動，但是不能過度依賴，需要把顧客沉淀為自己的私域流量。
第三，店長要把握好活動的節(jié)奏。有些店鋪制訂了活動計劃，在執(zhí)行中遇到問題，不能及時改進，這需要店長把握好節(jié)奏，比如前期做什么、中期做什么，后期做什么，中間出現(xiàn)問題是否有預案，顧客參與程度不高怎么改進等，讓活動讓找自己的目標和計劃執(zhí)行，需要店長的用心。推薦閱讀：案例分享 | 一場寶寶冬泳比賽怎么舉辦？嬰兒游泳館必備
第四，活動不一定都是短期的。好的活動是可以長期舉辦的，比如老顧客帶新客的優(yōu)惠，拼團活動，分享有優(yōu)惠等，這類活動會不斷的宣傳店鋪，讓更多潛在顧客了解店鋪，增加新客數(shù)量，對店鋪經(jīng)營來說，不斷的提升店鋪很重要，而不僅是把活動當作“強心劑”。
第五，一定要清楚什么是顧客需要的。不少嬰兒游泳館舉辦活動都是“自嗨型”的，自以為給顧客的優(yōu)惠很大，實際上顧客不感興趣、下單率低，其實摸清楚顧客的需求很重要，比如夏季家長帶寶寶游泳需要的是什么？是大池，是能多次游泳，店鋪的活動獎勵也不能再是少量的次卡。詳情閱讀：從顧客需求出發(fā)，嬰兒游泳館策劃活動更高效
需要提一點的是，天下沒有一套適用于所有嬰兒游泳館的活動模板，每家門店都要根據(jù)店鋪的實際情況做活動，想清楚自己做活動的目的，把活動做的有利于顧客，也能讓店鋪業(yè)績提升，實現(xiàn)雙贏才是好的活動。
