2021年8月,是很多嬰兒游泳館最難熬的一個月,因為疫情影響部分地區的門店再次不能開店營業,不能營業就意味著沒有收入或者收入大幅度減少,這讓很多店長備受煎熬,一旦可以營業這些店長就馬上開始做各類降價優惠活動,希望客流量盡快恢復,但是這真的是做好的方式呢?

個人覺得未必,降價是吸引顧客最簡單的方法,但不是首選,每次降價活動都會影響店鋪的經營,對顧客來說是實惠,對門店來說,不能降低成本卻降低盈利,還是值得深思的。推薦閱讀:嬰兒游泳館生意不好怎么辦,從這幾點入手
在疫情中期或者后期,嬰兒游泳館急需顧客進店是現實問題,所以店長的心情可以理解,但是也要深思活動是否必須要做,仔細考慮后再做決定。對于剛經歷了疫情的嬰兒游泳館來說,我們認為最重要的有以下幾點:
第一,必須做好疫情防控,疫情防控是全民責任,店鋪需要引導顧客遵循防控措施,量體溫、消毒、看健康碼、提前預約必不可少,況且也不是很麻煩的事情。
第二,消除顧客的心理芥蒂。疫情剛過,家長不愿意帶孩子出門是可以理解的,這個時候嬰兒游泳館可以通過顧客店內消毒、游泳的必要性、預約制度等,如果顧客還有心理陰影,再多的降價活動也是枉然。

第三,獎勵先到店的前十名顧客。在嬰兒游泳館開業之后,在做好基本防控之后,要就用獎勵“前十名到店顧客有禮送”這種活動,吸引顧客盡快進店,而送禮活動和降價活動有很大的不同。
第四,利用活動到店的顧客吸引新顧客。在已有顧客進店的情況下,一定要拍攝相關素材和截圖評論,然后通過這樣的顧客案例吸引其他顧客進店,增加顧客進店的可信賴度。
第五,更多活動形式而不是降價。對嬰兒游泳館這種服務型門店來說,主要項目降價也屬于自降身價,但是提供的服務沒有變化,這難免會讓顧客對嬰兒游泳看輕。而其他活動形式,比如比賽、抽獎、砸金蛋、老帶新等活動,則和打折降價大不相同。推薦閱讀:嬰兒游泳館做活動圍繞這幾個方向,不是想當然

很多店長一說到做活動,首先想到的就是降價、打折,其實這是策劃活動的誤區,這類活動只屬于基本入門級的活動形式,且對門店業務有所影響,不適合服務型門店,策劃活動一定要發揮創造力、想象力,多學習而不總用老招數,老招數店長不煩顧客也沒有感覺了。推薦閱讀:怎么才能找到嬰兒游泳館經營的問題在哪












