策劃活動,是不少嬰兒游泳館店長的短板,每次想要做活動的時候,都不知道如何下手,總是“臨時抱佛腳”式的借鑒別人方案,這種做法不是每次都合適的,有的時候盲目做活動不僅沒有效果,反而會起到相反的作用,那么嬰兒游泳館到底要怎么做活動呢?主要有幾個方向可以參考。
對嬰兒游泳館店長來說,最重要的是先培養(yǎng)活動策劃思維,一般來說是首先確定做活動的目的,然后制定活動的目標(biāo),確定活動的形式和力度,敲定活動的推廣方式,跟進(jìn)活動的執(zhí)行,以及復(fù)盤活動,這樣幾次活動下來就對活動策劃這件事比較熟悉了。
根據(jù)門店的實(shí)際情況,嬰兒游泳館做活動的目標(biāo)不外乎引流、拉升客單價、提高黏性、增加趣味性、增加曝光量等幾種,具體每種活動的形式如下:
第一,引流活動方案。實(shí)際上90%以上的老板都是頭疼客流量少,而做引流用得較多的也不外乎打折、優(yōu)惠、老帶新、低價辦卡,比如新店開業(yè)第一天五折、第二天六折、第三天七折、第四天八折,第五和第六天九折、第七天原價,店內(nèi)非高峰期八折、特殊月份寶寶進(jìn)店打折等等。推薦閱讀:嬰兒游泳館店長會不會經(jīng)營,看這些就知道
第二,提升客單價的活動方案。當(dāng)?shù)陜?nèi)客單價較低時,就要做刺激消費(fèi)的活動,比如充XXX元送XX元、套餐活動、消費(fèi)滿XX元可抽獎或小禮物、充值返利、滿減等活動,刺激顧客消費(fèi)增加營業(yè)額。
第三,提高顧客黏性的活動方案。提升顧客黏性也是增加復(fù)購率,減少用戶流失,比如說送第二次消費(fèi)券、集卡活動,前者是顧客消費(fèi)后送消費(fèi)券,但只能下次使用,增加顧客再次進(jìn)店率,后者是顧客每次消費(fèi)送一張??ǎe累一套??擅赓M(fèi)消費(fèi)一次,和累計簽到送福利一樣是利用顧客完成的心理。推薦閱讀:嬰兒游泳館這四項升級,助力其業(yè)績飛升
第四,增加趣味性的活動方案。趣味性的活動十分適合母嬰行業(yè),特別是嬰兒游泳館,比如說舉辦寶寶游泳比賽、寶寶完成動作有禮、寶寶跳得越遠(yuǎn)打折越多、寶寶折星星一個抵扣五毛錢這樣,增加寶寶游泳的趣味,吸引孩子的同時家長也會欣然消費(fèi)。
第五,增加曝光類的活動方案。增加曝光類活動,也就是擴(kuò)散店鋪知名度的活動,比如拍攝寶寶游泳視頻集贊、連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送禮、砍價活動、團(tuán)購活動、評論點(diǎn)贊等等,利用顧客對活動的興趣宣傳店鋪。推薦閱讀:嬰兒游泳館怎么提高成交率,絕對成交法值得借鑒
不同階段、不同的嬰兒游泳館,做活動的目的是不同的,需要店長根據(jù)自己店鋪的運(yùn)營情況和需求,結(jié)合上述方案中的一種多種進(jìn)行舉辦,且活動不要太復(fù)雜、門檻太高或難以理解,用真心真誠的活動來回饋消費(fèi)者,而不是文字游戲或者自嗨自樂的做活動。












