第一步:如何使得活動受到關(guān)注?——引流
對于活動來說,中國嬰游網(wǎng)小編舉個例子吧,假如知道活動的人數(shù)是100人,但是實際參與的卻是10人,那么知道活動的人數(shù)如果是1000呢?知道活動是一回事,真正參與到活動中的就是另外一回事。所以做活動,第一步需要考慮的就是如何讓更多的人知道這個活動。
引流模式
1:線下推廣——彩頁(傳統(tǒng)型)
優(yōu)點:針對性強(特定人群)、更直觀(內(nèi)容一目了然)
缺點:傳播慢(人工傳播)、費人工(員工發(fā)布)、易浪費(被扔掉)、難記憶(看過不記得)
成本:彩頁設(shè)計+彩頁印刷+人員工資
建議:可以做,但是不要做太多,根據(jù)周邊的情況和下面的員工人數(shù),適當(dāng)印刷。其中二維碼要重點推薦,便于日后做活動積累人脈。可以用記錄他們的微信號、后期微信抽獎等噱頭,盡量讓他們當(dāng)場掃一掃,這樣防止宣傳頁丟掉,找不到二維碼,使得丟失相應(yīng)的客戶。
2:線上推廣——H5(創(chuàng)新型)
優(yōu)點:傳播快(一鍵轉(zhuǎn)發(fā))、信息量大(文字、圖片等等)、范圍廣(覆蓋很多人)、重復(fù)閱讀
缺點:針對性差(什么人都有)
成本:H5設(shè)計制作
建議:重點推,前提是想辦法提升客戶群體的質(zhì)量。要以多種形式促進轉(zhuǎn)發(fā)(比如說:轉(zhuǎn)發(fā)可以免費多少次;辦卡打幾折;活動期間去店鋪抽獎等多種形式),吸引他們進行朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。
愛童童具體實施方案(線上+線下同步進行,線上為主,線下為輔):
步驟一、推廣二維碼(二維碼貼店鋪中,邀請進店的每一個人關(guān)注;彩頁針對特定人群,宣傳活動,并且邀請關(guān)注二維碼)還有其他的各種方式,可以添加微信15838154061獲取。
步驟二、準(zhǔn)備一個活動方面的H5,配合文字,以可以轉(zhuǎn)發(fā)多少次為目的,送什么東西、可以免費多少次,辦卡打幾折等等,進行瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),病毒式傳播。
步驟三:活動前期幾天,根據(jù)H5后臺提供的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、閱讀數(shù),判斷活動的大概人數(shù),并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
第二步:如何使得活動有成效?——成交
辦活動,不管是宣傳品牌還是宣傳什么,最終的的目的還是要回歸到成交兩字上面。再關(guān)注,不能成交,也不能算是成功。因為活動的力度,方法等等,最終決定成交的比例。
活動方案
1、免費模式:活動當(dāng)天某時段免費;前幾名免費;某項目免費等等
2、贈品模式:辦卡贈次數(shù),辦卡贈商品等等。
3、打折模式:活動期間辦卡一律幾折等等,游一次幾折等等。
4、套餐模式:嬰兒游泳+嬰兒洗澡+嬰兒撫觸等配套銷售
5、抽獎模式:滿多少元,可抽獎;辦年卡、季卡等可抽獎。
6、試用模式:對第一次來游泳館的,可以試游,價格方面進行調(diào)整。
7、定價模式:某時段1元游,前幾名一元游等等。
六一愛童童八大優(yōu)惠帶你游:
優(yōu)惠一:1元要秒殺。限定某時段、多少個名額(客戶自己定),可享受一元帶寶寶暢游活動。主要是吸引客戶上門,只要他們來了,就可以推其他辦卡活動了。
優(yōu)惠二:半價就暢游。第一次來店鋪的寶寶,可以享受第一次半價優(yōu)惠。
優(yōu)惠三:進店送你禮。活動當(dāng)天,只要是進店的,都有小禮品,具體什么東西自己把握。可以在網(wǎng)上買點小東西,批發(fā)一些塊兒八毛的小玩意。
優(yōu)惠四:節(jié)日大減價。活動期間,價格一律XX元。不辦卡的、不是第一次的這類客戶。
優(yōu)惠五:送送送送送。辦卡多少送什么,充值多少送什么等等,一系列的送。
優(yōu)惠六:辦卡折上折。辦卡本身就已經(jīng)是打折的一種了,然后當(dāng)天辦卡,就可以再打折。到時候打8.8也行,多少自己把握。
優(yōu)惠七:套餐一條龍。嬰兒游泳+嬰兒洗澡+嬰兒撫觸等配套銷售,節(jié)日期間打包銷售。
優(yōu)惠八:瘋狂大抽獎。辦卡多少有抽獎,獎品是什么自己定。
第三步:如何使得對活動整體包裝?——H5
該部分為嬰游網(wǎng)為愛童童嬰兒游泳館單獨策劃,暫不公開,如果想了解更加詳細(xì)可以聯(lián)系QQ:563510582,1601514489;或者撥打電話15838154061(微信同號)。觀看更多案例和了解更多嬰兒游泳館方面的運營技巧。













