很多嬰兒游泳館的店長(zhǎng)有這樣的問題,策劃活動(dòng)的時(shí)候要絞盡腦汁,不知道做什么活動(dòng),做了活動(dòng)后要么效果不好,要么被顧客說成是套路,想不明白自己真心策劃的活動(dòng)為什么顧客不買單,實(shí)際上這是犯了營(yíng)銷學(xué)上常見的一些錯(cuò)誤。

這幾天正是嬰兒游泳館做中秋活動(dòng)、策劃國(guó)慶活動(dòng)的關(guān)鍵期,希望在這個(gè)時(shí)候告訴一下廣大店長(zhǎng),怎么做活動(dòng)才能不被顧客認(rèn)為是套路,主要是一些錯(cuò)誤和誤區(qū)哦~
第一種,把價(jià)格梯次弄成了套路
很多店長(zhǎng)都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò),就是活動(dòng)價(jià)格上把握不好,給的優(yōu)惠太低顧客不感冒,給的優(yōu)惠太高又舍不得,然后就會(huì)想一些套路把價(jià)格混淆起來,看似便宜了不少實(shí)際上沒便宜多少,要么是優(yōu)惠不多門檻、條件特別高,活動(dòng)下來自己費(fèi)腦子上套,顧客費(fèi)腦子解套。推薦閱讀:為什么不少嬰兒游泳館都做不好宣傳這件事
解決方式:店長(zhǎng)必須要做一個(gè)價(jià)格梯次表,全年范圍中的各個(gè)活動(dòng),按照重要性做一次梯次,最低價(jià)格保證每年一次,不同的活動(dòng)優(yōu)惠力度不同。
第二種,參加活動(dòng)復(fù)雜程度堪比解方程
相信大家都聽說過淘寶的雙十一活動(dòng),這幾年也被稱為“雙十一套路”,就是平臺(tái)官方把活動(dòng)規(guī)則弄得復(fù)雜,加入各種備用金、抵扣、優(yōu)惠疊加、紅包補(bǔ)貼、贈(zèng)品送法、定時(shí)優(yōu)惠等等,各種套路詞匯把用戶弄得暈頭轉(zhuǎn)向,想要最低價(jià)你得有個(gè)好腦子。

實(shí)際上,受夠了各種營(yíng)銷套路、詞匯的顧客或者用戶,早想跳出商家的陷阱,一些直白、門檻低、一目了然的宣傳營(yíng)銷,讓顧客稍微努力就能獲得往往更受歡迎。
第三種,參加活動(dòng)得麻煩不少親朋好友
嬰兒游泳館的活動(dòng)宣傳,大部分都是在微信里宣傳的,比如說常見的集贊活動(dòng),有些要集上百個(gè)贊,那么就不得不麻煩別人,用人情來換優(yōu)惠,為了不多的優(yōu)惠力度去麻煩很多人,顧客往往也興趣大減。推薦閱讀:經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳館不注意這些細(xì)節(jié)可萬萬不行
嬰兒游泳館常見的“老帶新”活動(dòng)是需要?jiǎng)佑萌饲殛P(guān)系的,但是其他的活動(dòng)就必要設(shè)置這類門檻條件,有時(shí)候商家可以主動(dòng)降低活動(dòng)門檻,比如說充五千元送五百元,可以讓顧客自己去拼單,增加顧客的好感度對(duì)活動(dòng)影響也不大。
第四種,送的獎(jiǎng)品禮品太過低端或無用

現(xiàn)在還有不少嬰兒游泳館拿“防蚊扣”這種成本極低的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,實(shí)際上不少母嬰產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)太過透明,你想用價(jià)值低的商品作為獎(jiǎng)品節(jié)省成本,顧客一點(diǎn)也不傻,大多時(shí)候看透不說透而已。
送的獎(jiǎng)品、禮品定位要高,要對(duì)家庭有價(jià)值,主動(dòng)選擇高價(jià)值、高價(jià)格的商品,提升門店檔次的同時(shí),也讓顧客受益實(shí)惠。推薦閱讀:開嬰兒游泳館還不做社群營(yíng)銷,那你要落后了
拒絕套路化營(yíng)銷是近幾年?duì)I銷學(xué)上重要議題,可實(shí)際上還有不少實(shí)體店在玩套路,策劃活動(dòng)不是為顧客著想,回頭再去問活動(dòng)不成功的原因,這也叫本末倒置,真心為顧客著想的活動(dòng),顧客不會(huì)看不出來。












