頻繁“低價”活動對店鋪運營是一種傷害

大部分的嬰兒游泳館經營做活動，都離不開“優惠”“折扣”“超低價”“跳樓價”這些詞匯，而且顧客也很吃這一套，畢竟有優惠了顧客肯定滿意，但是對店鋪運營來說，特別是項目單一的門店來說，可以說是動搖“店”本。推薦閱讀：嬰兒游泳館低價就一定能引來消費者嗎？

歸根到底來說，嬰兒游泳館做的是服務行業，給服務降價也是自我貶值的體現，事實上市場做服務的行業，比如理發、美容、按摩、KTV、家政、早教、婚慶、汽車服務等，都不會頻繁做低價活動，甚至很多在節假日是漲價的，比如平時洗車30元一次，年底洗車50元是十分常見的，開嬰兒游泳館很少有人敢這么做。

運營門店要警惕顧客的“薅羊毛”心理

“薅羊毛”心理大部分人都有，畢竟對顧客來說是實實在在的優惠，但是對門店來說并非好處，門店以損失自己的利潤來換取人氣，但是如果損失的利潤被以薅羊毛的形式損失掉，就不能達到營銷宣傳的目的了，特別是薅羊毛是容易被養成習慣的。相關閱讀：嬰兒游泳館做9.9元的活動要這么做，不要盲目

薅羊毛的顧客對門店來說也是有效顧客，畢竟聊勝于無，但是對門店的長期發展不利，警惕顧客薅羊毛的程度，讓更多的做活動營銷成本轉為更多的顧客，而不是到某一位顧客身上，顧客想要以活動價成交就要等到活動舉行期間。

如何應對顧客的以活動價成本的情況

對于門店來說，具體到某單業務的成交額不是無可動搖的，甚至和店長的心情有關，店長心情好了就同意低價成交，心情不好就不能成交。不過門店依然要針對這類顧客有所防范，不能總是退讓，退讓一步自己的標準就下降一份，應對方式包括：

第一，提醒近期可能舉行活動的日期。如果顧客愿意等到活動期，這樣也能拿到活動價格，不愿意等則不能拿到活動價。

第二，減少活動舉辦的周期。從長期運營角度來分析，一年的三到五次活動是最好的頻率，每年的店慶、六一、國慶、雙旦是舉辦活動的關鍵期，其他時期的活動優惠幅度不能過大。推薦閱讀：國慶節活動怎么做？嬰兒游泳館活動案例分享

第三，活動期外的活動價遵守活動規則。其實有些活動日常舉行也是可以的，比如新顧客拉動老顧客，組團游泳這種形式，在活動期外只要也按照活動規則，也是可以拿到活動價的。

對于嬰兒游泳館來說，舉辦低價活動是一把達摩克利斯之劍，運用的越多也可能傷害自己，做好服務并且給顧客講述，做好服務是有成本的，持續低價只能造成服務質量下降，而做好服務受惠的依然是顧客。