想要找到嬰兒游泳館的經(jīng)營問題所在，就不能把診斷停留在表面，也不能求助于別人，只有靠店長自己才能找到問題，別人最多是輔助，同時要有科學的方法進行門店經(jīng)營診斷，比如說：

第一，所有可以量化的指標數(shù)據(jù)化表達。有些店長不重視數(shù)據(jù)化，總是看問題停留在表面，困難歸結(jié)為外界因素，決策出現(xiàn)偏差。數(shù)據(jù)化表達就是把店鋪的每日顧客數(shù)、辦卡顧客、銷售額、毛利率、凈利潤等，統(tǒng)計出準確的數(shù)據(jù)，而不是用下降、上升、波動這樣的詞。推薦閱讀：一項母嬰店經(jīng)營調(diào)查，得引起嬰兒游泳館店長的重視

第二，利用好數(shù)據(jù)分析中的“同比”和“環(huán)比”。同比就是同一年中各個月份之間的數(shù)據(jù)變化情況，環(huán)比則是和往年同月份的數(shù)據(jù)比較，通過同比和環(huán)比的分析，共同分析外界和內(nèi)部的影響情況。

第三，記錄店鋪經(jīng)營的重要調(diào)整。像是店鋪舉辦活動、新增了推廣渠道、商圈的經(jīng)營環(huán)境、疫情的各個節(jié)點、人數(shù)培訓、新增項目或產(chǎn)品等等，只要是能影響到經(jīng)營的操作都要進行記錄，以便結(jié)合數(shù)據(jù)進行分析。推薦閱讀：嬰兒游泳館如何做好拓客工作，這幾條你做了嗎

第四，漏斗分析法找到各個緩解的問題。店鋪經(jīng)營的漏斗是“推廣獲客→顧客進店→體驗→辦卡購買→分享裂變”，通過漏斗模型對各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行分析，找到可以優(yōu)化的環(huán)節(jié)進行改進。

第五，圍繞著會員質(zhì)量數(shù)量深入分析。不論門店經(jīng)營狀況如何，顧客的數(shù)量和質(zhì)量都是最重要的，對于新店應該重視會員的數(shù)量，老店經(jīng)營要重視會員質(zhì)量，維護最有價值的顧客是關(guān)鍵。

第六，研究市場變化和對手經(jīng)營。嬰幼兒游泳行業(yè)是成熟的市場，里邊也存在各類競爭，店長有必要對同行的經(jīng)營情況有所了解，對市場的變化敏感，做好自身是第一位，領(lǐng)先對手是第二位。推薦閱讀：為什么嬰兒游泳館不賺錢？五大痛點和解決方法

如果是有經(jīng)驗的店長或者老師，在進行門店診斷時也會應用上述方法，而不是看問題停留在表面，把自己的問題歸結(jié)于外界影響，脫離數(shù)據(jù)進行盲目分析是不可取的。

最后要說的是，嬰兒游泳館經(jīng)營分析診斷是第一步，接下來的改進執(zhí)行也很關(guān)鍵，千萬不要停留在診斷階段，解決問題才是最為關(guān)鍵的。